|
Doğrudan Satış, mal ve hizmetlerinin, genellikle tüketicilerin kendi evlerinde veya başkalarının evlerinde, veya sabit perakende satış yerlerinin dışında başka yerlerde, tüketicilerle yüz yüze gelerek doğrudan pazarlanmasıdır.
Doğrudan Satış genellikle doğrudan satıcı adı verilen satıcıların ürün ve hizmetleri bir açıklama veya bir uygulamalı tanıtımla (demonstrasyonla) satması şeklinde gerçekleşir.
Doğrudan Satış İşinin boyutu her yıl büyümektedir. 2005 yılında dünya çapında 100 milyar A.B.D. $ yakın bir yıllık ciro gerçekleştirilmiştir. (Kaynak: WFDSA, Uluslararası istatistikler – 2005).
|
|
Doğrudan Satışın Avantajları
Sabit satış yerlerinden farklı olarak doğrudan satış mal ve hizmetlerin doğrudan tüketiciye satılması demektir. Doğrudan satışta genellikle ürünlerin uygulamalı tanıtımını yapılacağı ve ürünün kullanımı ile ilgili tavsiyeler verileceği varsayılır.
Doğrudan satış, müşteriye uygun bir zamanda ve uygun bir yerde ürünü yakından inceleme, deneme ve ürünle ilgili fikrini beyan etme fırsatı verir. Tüm ürünler doğrudan tüketiciye teslim edilir.
Amway insanlara kendini işini kurma, özellikle ürünler hakkında yeni bilgiler edinme ve kendi iş yönetme becerilerini geliştirme fırsatı vermektedir. Serbest Girişimcilerin kazançları son kullanıcılara satılan ürün miktarı ile doğru orantılıdır ve satış kār marjı ile satış hacmine bağlı olarak verilen primden oluşur. Serbest Girişimci işe yeni ortaklar çektiği için kazanç sağlamaz.
Amway ile işbirliği yapılması durumunda esnek çalışma programı Serbest Girişimcilerin bu işle esas işlerini isterlerse birlikte yürütmelerine veya şirketle olan işbirliklerini değerli bir mesleğe dönüştürmelerine imkan vermektedir.
Amway ve Doğrudan Satış Dernekleri
DSD Davranış Kuralları
Tüm Avrupa Doğrudan Satış Davranış Kuralları Dünya Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu Kurallarına dayanmaktadır. WFDSA ilkeleri model alınarak belirlenen Avrupa Kuralları sektörün kabul görmesinde baha biçilmez derecede yararlı olmuştur.
Amway’in uluslararası itibarı çok iyidir ve DSD üyeliği her SG’ye ikinci bir güvence olmaktadır.
Amway’in iş uygulamalarında sıkı sıkıya bağlı olduğu DSD Davranış Kuralları başka şeylerin yanında Üye Şirketlerin uyması gereken şartları şöyle sıralamaktadır:
-
Satış yapan insanlarının şirketi, sattıkları ürünleri açıkça tanıtmalarını ve satış sunumlarını bütünlük ve dürüstlük içinde yapmaları gerekmektedir. Amway, SG’sinden sunumun veya toplantının Amway Ürünleri ve/veya İş Fırsatı hakkında olacağını açıkça belirtmesini talep etmektedir. Amway Davranış Kuralları, Serbest Girişimcilerin bir “merak yaklaşımı” ile satış yapmasını veya kişileri şirketin adını öne sürülen ürünlerin ve/veya iş fırsatının arkasına gizleyerek bir toplantı veya sunuma katılmaya çağırmasını yasaklamaktadır.
-
Müşterilere 14 günlük bir düşünme süresi (sipariş tarihinden itibaren) vererek her siparişin iptal edilmesini ve ödenen bedelin müşteriye iadesini sağlamak. Buna başka bir ifadeyle “vazgeçme hakkı” denmektedir. Amway’in SG’leriyle yaptığı sözleşmeler buna ve sektörle ilgili diğer tüketiciyi koruyan mevzuata uygun olarak düzenlenmiştir.
-
Tüketici şikayetleriyle ilgili olarak DSD’nin bağımsız disiplin amiri tarafından verilen kararlara uymak.
Kaynak: www.amway.com.tr Çalışmalarından Dolayı Başarılar Dileriz
|
